俞敏洪：走出人生“舒适区” 你才有可能成功

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在创业之初，俞敏洪并没有想着新东方能有今天，在新一期的《潘谈会》，他做了演讲，本文为他的演讲实录。他回顾了自己大学时光，谈及了自己如何找到事业的方向。在创办新东方之前，对他的人生产生至关重要的一点是尝试着离开北大，不再混日子，走出了人生的“舒适区”。

一、找到自己的节奏

高晓松在晓松奇谈里也有讲到我们那个时代的男生如何有才华。那个年代才华就是几种，其中一样就是会写诗。当时进北大以后，我们全班同学都在写诗。而非常遗憾，我的写诗才华却非常糟，写到毕业时居然没有一首诗被发表过，后来很庆幸自己没有变成诗人。

当时会乐器也是很好的才艺。我有个同学，现在在澳大利亚专门做房产销售的，写了一本书《从自行车到宾利》。我那个时候根本不知道宾利是什么，但是他就有这种理想，有时候有点这种理想还是很重要。

当然被追求最多的还是成绩。我的故事大家都知道，在大学里整整5年，没谈过一次恋爱。说明我没有任何成绩、才华上的优势。奋斗到大三，我得了一场病，于是住在医院里想通了两件事情，发现跟人比已经毫无意义，肺结核不要命，但是在当时是几乎要命的病。

你应该靠自己去创造一个不同的生活，而不是说比别人更加高级的生活。这个世界上没有谁比谁高级，大家觉得老潘的生活跟一个非常专注的乡村老师、把孩子教得很好的老师生命价值相比到底哪一个高?老潘有老潘的价值，乡村老师有乡村老师的价值，这些价值都没有高低之分。

所以这样一想以后就变得比较豁然开朗了。从此按照自己的节奏来过生活，也在寻找自己的事业。

二、做新东方出乎意料

我知道人还是要进步。你不能说我就这样了，因为人最怕待在某种舒适环境。到达一定程度以后就不太愿意动了，但人往往却会绝地反击。

在北大当第七年老师的时候，我已经开始教专业英语了。教专业英语每个礼拜只要上四个小时的课。一个礼拜，7天，礼拜一就把四个小时上完了，剩下6天可以到处去旅行，或者是睡觉，到图书馆看书。暑假两个月，寒假一个月，觉得这样混下去，就可以变成一个副教授，然后再读个硕士博士，就可以变成三级教授，然后北大也会给你低价买房子。

人有两条路可以走：

第一条，往广处走，也就是说一辈子哪怕个人没有什么太大的成就，但是你可以走遍全世界。

第二条，往深处走。可以让一生的泉水不断地冒出来，这也是生命成就。

我决定走出北大的舒适区，出来了。

刚开始想出国，后来没出成。《中国合伙人》里黄晓明演的角色，说美国人需要我，但我没这么贱，我没这么喊过，但最后也没出去。我一生最大的意外就是上北大，在我拿到北大录取通知书之前，北京大学四个字绝对没有在我脑子里过过一秒钟。因为我觉得自己上北大没有可能，但是就这样进了北大。

做新东方也是完全出乎我的意料，本来是想出国，只不过是为了攒钱。像老潘一样，老潘也是慢慢做生意才发现自己有经营房地产的能力。我也是这样，别人招七八十个学生，让我去上课。我算一下八十个学生，5个学生的钱给我，剩下的他拿了。是个人都可以算出来，所以现在新东方的老师天天在计算我。对吧?看到底怎么样才可以比俞敏洪拿得更多。这是人天生的想法，天生人要往高处爬，想扩大自己的品牌。所以我想还不如自己先开个班，先开个班这样拿的钱更多，所以新东方就是这样起来的。

我想说生命中很多惊喜、成功的事情，并不一定是你规划的结果。

三、一年读三百本书，背一万个单词

我在医院里住的一年，其实做了些事情对我影响特别大。

第一件，我在医院里住了365天，周围全是病友，不可能干任何别的事情。我们那是传染病医院，不允许任何人走出医院的大门，所以当时只能读书。没有手机、IPAD，也没有电视。所以我在医院一年读了300本书，大量的世界名著，包括文学、历史、地理都在医院里面读的。

第二件，我在医院的时候做另外一件事情，就是提高自己的英语水平，我背完了一万个单词，平均一天背100个。但是有一个好处非常重要，我后来回到北大，北大毕业以后开始教书，教GRE，当时美国研究生的入学考试，现在GRE这个词汇已经取消了，当时要求有2万个词汇量才可以考试。找北大的老师，词汇量超过1万的都没有几个。我最高的时候词汇量超过35000个。不断地背，不断地背，很厉害，但是后来就忘了。但你会发现这些东西会给你带来一定的好处，所以东西不是白学的。

我不跟同学去比，到大学毕业的时候，其实我的专注点不在每一门考到多少分数上，我定的是考到60分，这样可以保证毕业。所以我大三大四基本上在60多分，完美地实现了承诺，拿到毕业证。大三大四读了不少课外的书籍。我自己在北大毕业的时候知识功底还算不错。

当时北大本科生毕业要求写论文。等到我再去选论文题目的时候，这个论文是系主任的论文，所有的同学都不敢选，主要是两个原因：都知道这个老头连写文章当中出现一个俚语错误都不能原谅。他研究极为深刻。研究了莎士比亚当时的作品，以及西班牙等文学作品的比较区别。还有一个最要命的是，当时的其他老师要求是中文写论文，而这个教授要求必须百分之百地用英文写，一个字中文都不可以。

我用了大半个月的时间开始研究。最终写出了90页左右完整的英文论文，老师给打了85分，说这是70年代以后在他带的学生里打的最高分数。这给我带来一个好处，当时北大要把学生留在北大的时候，我被选上了。原因是这个系主任的眼中，我是做事情极其认真的人。其实我是想如果我不认真的话，就毕不了业了。他的中文水平和英文水平都非常地高。

现在，我每年都要读大概一百本书，这样的话可以保证最新的思想，最新的社会发展进入到大脑中间。现在读书的话，每天其实会花一个小时左右的时间，专门读微信上推送的各种文章，那些文章有时候比书更加激发你大脑的思考，以及洞察的走向。有些人觉得学习是很累的事情，对我来说学习是无比快乐的事情，而且是无比满足虚荣心的事情。

四、用直播做教育

现在的状态来看，我愿意尝试任何的新鲜事物。每个做互联网教育的，打的口号基本上是三个月把新东方给灭掉，当时我也心惊胆战的，当时也想是不是全移到网上去。我自己的教育理念不是说什么东西新奇，什么东西有颠覆性，就是最好的。

今年3月，我尝试24小时对自己进行十天的直播。当时，在中国还没有一个人接受这个概念，因为在之前所有的直播在室内，WIFI很好环境下的直播。我做这个事情，不是让自己当网红，而是想探索在移动状态下是不是有视频直播的可能性，而且这个直播技术能不能应用到教学当中来。因为我通过过去调研反复发现，尽管学生需要，但不是最欢迎的。更加有意思的是，当你在直播的时候，同时还可以跟学生互动，学生马上就会大大地产生兴趣。学生有时候通过文字、打字、语音的形式提一个问题，然后你马上回答。

我觉得直播技术一定会比录播和任何的语音要更加有吸引力。

这件事情后来反复地证明我是对的，现在很多人都在尝试直播。我做直播的时候，我试着在各种领域下应用。做了十天直播。包括我吃饭等等，我跑步的时候他们也拍，除了我洗澡以外，其他的都拍。应用VR的直播，应用手机最简陋的直播，也用了摄像机、山区、路上、教室里，结果10天有700多万人上来看直播。这派生出第三种教育模式：完整的线下线上结合，跨越时空界限的教育模式。我都在反复研究，研究到现在新东方做得不错。

我还愿意跟不同年龄的人交流。比如跟老潘这样的人交流。我没事就跟他们一起聊天，组局，一起出去徒步，跟他们进行项目交流。主要目的是看这些年轻人身上到底有什么样的创意。像老潘做3Q，如果有顶级的项目他就会参与投资，既支持了新项目的发展，同时抓住了未来出现新生代的机会。

但是像我和老潘，我们真正的辉煌早就过去了，现在应该是坐享其成的感觉。在商业当中真正新的模式一定在年轻人身上。

五、给年轻人做投资人

已经有统计表明，世界上所有最伟大的科技发明和科技理论发明都是在科学家35岁以前做出来的，而我们也统计了，企业家真正把企业做成的，基本上没有超过35岁的。老潘做的时候肯定没有到35岁，我在新东方做的时候是29岁，到32岁已经做到了新东方有几千万收入的规模，如果说大器晚成的话，大器晚成还是马云。

马云1999年做阿里巴巴是他的第五个公司，当时求50万的注册资金求爷爷告奶奶。当时新东方现金账上的年利润已经是5千万，可惜当时我跟马云不认识。马云当时是34岁。也是相对年轻。年龄老了，但是还不老，就是永远跟年轻人打交道，而且永远用某种方式跟年轻人挂钩。

这个挂钩是说我们的资源和年轻人的共用上。年轻人进来是创业。我的钱为什么不交给投资银行去管理，我过去4年在投资银行理财的所有钱都拿出来投给了年轻人。

表面上看去越不靠谱的年轻人，投得越多，因为越不靠谱的年轻人越容易破。当中总有像潘石屹一样的人。不用担心，我们打的不是眼光，我们打的是概率。