2016华南理工大学国际商务理论与实务考研大纲

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9008国际商务理论与实务考试大纲

国际商务理论与实务分国际贸易实务、营销原理与实践和跨国公司经营理论与实务三部分，分别占40%、30%和30%。

国际贸易实务部分：

一、国际货物买卖的交易条件

1.国际货物买卖适用法律和惯例

2.合同的标的

3.商品价格条件和贸易术语

（1）常用贸易术语的含义和运用

（2）进出口价格核算

4.运输和保险条件

（1）常用国际贸易运输方式的特点和运用

（2）保险的原则

（3）海上货物运输保险保障的范围、险别和条款

5.争议的预防与处理

二、国际贸易合同的签订与履行

1．出口交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘、接受

2．出口合同的履行：准备货物、落实信用证、安排装运、制单结汇、出口收汇核销和出口退税

3．进口合同的履行：信用证的开立和修改、安排运输和保险、审单付款、进口报关、检验索赔

三、国际结算和贸易融资

1.结算票据：汇票、支票和本票

2.汇付和托收的特点

3.信用证的使用程序和种类

4.人民币国际结算的发展现状

5.保理、出口信贷、福费廷和银行保函

6.常用的贸易融资方式

市场营销理论与实践部分：

一、目标市场选择

1.市场细分

（1）市场细分的概念

（2）市场细分的标准

2.目标市场

（1）目标市场的概念

（2）目标营销战略

3.市场定位

（1）市场定位的概念

（2）市场定位类型

（3）市场定位的步骤

二、营销策略

1.产品策略

（1）产品与产品组合策略

（2）新产品开发与管理策略

2.价格策略

（1）影响价格策略的因素

（2）制定价格的方法

（3）价格调整策略

3.渠道策略

（1）分销渠道的概念功能

（2）分销渠道模式

4.促销策略

（1）常用促销组合工具的内涵

（2）促销策略的制定

跨国公司经营理论与实务部分

一、跨国公司的战略管理

1.跨国公司的全球战略类型以及选择

（1）母国中心战略

（2）东道国中心战略

（3）区域中心战略

（4）全球中心战略

2.跨国公司的战略联盟

二、跨国公司组织管理

1.跨国公司的组织结构类型与设计

2.跨国公司的组织控制

三、跨国公司人力资源管理

1.跨国公司的人员配备、培训开发、绩效考核

2跨国企业人力资源的跨文化管理

四、跨国公司文化管理

1.文化差异对跨国经营管理的影响

2.跨国公司的文化冲突与整合