半岛真人体育 » 考试图书 » 高职高专财经类专.. » 21世纪全国高职高专财经管理系列实用规划教材——国际商务谈判 » 全部考试图书分类

图书简介

本书是作者结合多年的教学经验和对国际商务谈判领域的深入研究编写而成的，主要包括两个部分：国际商务谈判的基础理论知识部分，即国际商务谈判的概念、类型、程序、谈判人员的基本素质、国际商务谈判中的跨文化背景、国际商务谈判风格等；国际商务谈判业务实务部分，即国际商务谈判前的准备、开局、磋商、结束等阶段的策略，国际商务谈判的价格谈判和沟通技巧以及谈判的礼仪、礼节等。本书加大了国际商务谈判业务实务流程和基本技能的力度，运用大量的实践程序和具体案例分析问题和解决问题，可以使学生的学习产生事半功倍的效果。
本书既可作为高等职业技术院校、成人高等院校、普通高等院校学生的教材，也适合作为企业、公司及各类管理人员学习商务谈判知识和参加继续教育培训的教材。
目录
第1章　国际商务谈判概述
1.1 国际商务谈判的概念和特点
1.1.1 国际商务谈判的概念
1.1.2　国际商务谈判的特点
1.2　国际商务谈判的种类
1.2.1　按参加谈判的人数规模划分
1.2.2　按参加谈判的不同利益主体划分
1.2.3　按谈判进行的地点划分
1.2.4　按照谈判各方所采取的态度和方针划分
1.2.5　按照商务谈判的具体内容划分
1.3　国际商务谈判的基本规则
1.3.1　平等互惠的原则
1.3.2　公平竞争的原则
1.3.3　合法的原则
1.3.4　讲求效益的原则
1.3.5　灵活机动的原则
1.3.6　信息原则
1.3.7　注重心理活动的原则
1.4　国际商务谈判的步骤
1.4.1 准备阶段
1.4.2　开局阶段
1.4.3　正式谈判阶段
1.4.4　签约阶段
本章小结
思考与练习
第2章　国际商务谈判的组织与管理
2.1　谈判人员的组织结构
2.1.1　谈判班子的规模
2.1.2　商务谈判人员的配备
2.1.3　合格谈判小组的标准
2.1.4　选定谈判人员
2.2　谈判人员的基本素质
2.2.1　政治思想素质
2.2.2　知识素质
2.2.3　心理素质
2.2.4　综合能力素质
2.2.5 礼仪素质
2.2.6　身体素质
2.3　商务谈判的管理
2.3.1　谈判小组的负责人
2.3.2　谈判人员的分工与相互合作
2.3.3　对谈判的管理和控制
本章小结
思考与练习
第3章　国际商务谈判中的跨文化背景
3.1　文化的基础
3.1.1　文化的多元性
3.1.2　语言文字沟通和非语言沟通
3.1.3　沟通技巧
　　……
第4章　国际商务谈判风格
第5章　谈判前的准备　
第6章　国际商务谈判开局阶段　
第7章　价格谈判　
第8章　国际商务谈判磋商阶段　
第9章　国际商务谈判结束　
第10章　国际商务谈判的沟通技巧
第11章　国际商务谈判的礼仪　
参考文献

同类热销图书

书名	作者	出版社	价格	购买
行政事业单位会计（21世纪高职高专精品教材·会计系列）	任静　等主..	中国人民大学出版..	￥43.00 ￥34.40	详情
财务会计习题与实训（第六版）（高职高专会计主干课）陈德..	陈德萍　主..	东北财经大学出版..	￥24.00 ￥17.40	详情
财务会计（第六版）（高职高专会计主干课）陈德萍	陈德萍　主..	东北财经大学出版..	￥35.00 ￥25.40	详情
会计基础（第二版）（高职高专会计专业（新准则）系列教材..	林秀琴　主..	上海财经大学出版..	￥32.00 ￥25.60	详情
展览会组织与经营（21世纪会展专业系列教材）	刘大可　主..	中国人民大学出版..	￥29.00 ￥23.30	详情
中级财务会计（第2版）（新世纪高职高专实用规划教材——..	胡蒌灵，桑..	清华大学出版社	￥29.50 ￥20.40	详情
秘书双式速记（第二版）（21世纪高职高专精品教材·现代秘..	吴士健，耿..	中国人民大学出版..	￥29.00 ￥20.10	详情
国民经济学（第二版）	林木西，黄..	经济科学出版社	￥40.00 ￥32.00	详情
资产管理实务（21世纪高职高专规划教材·财经管理系列）	李梅香　主..	清华大学出版社	￥32.00 ￥25.60	详情
秘书礼仪实务(全国高职高专文秘专业精品教材)	谭一平，郑..	外语教学与研究出..	￥38.00 ￥30.80	详情
制造业成本核算实务（21世纪高职高专规划教材·会计系列；..	谢婉娥　编..	中国人民大学出版..	￥38.00 ￥30.40	详情
国际结算练习	苏宗祥，徐..	中国金融出版社	￥26.00 ￥20.80	详情
基础会计（赵丽生）（高职高专会计主干课）	赵丽生，常..	东北财经大学出版..	￥20.00 ￥14.50	详情
基础会计模拟实训（第三版）（北京高等教育精品教材；21世..	蒋泽生　主..	中国人民大学出版..	￥28.00 ￥22.40	详情
商业银行外汇业务（21世纪高职高专规划教材·金融保险系列..	刘淑娥 主	中国人民大学出版..	￥27.00 ￥21.60	详情
财务管理(第4版修订版普通高等教育十一五国家级规划教材)	张玉英　主..	高等教育出版社	￥37.80 ￥35.90	详情
企业内部审计实务	刘文梅	电子工业出版社	￥36.80 ￥29.40	详情
行政事业单位会计（21世纪高职高专会计类专业课程改革规划..	李启明　编..		￥29.00 ￥23.20	详情
工学结合模式下高职高专市场营销专业建设指导方案	高职高专市..	清华大学出版社	￥50.00 ￥34.60	详情
(教)会计综合模拟实验(手工财务处理)(陈国平 张燕)	陈国平　主..	立信会计出版社	￥43.00 ￥32.70	详情
新世纪高职高专精品教材·财务会计类 出纳岗位实务	周东黎，蔡..	大连出版社	￥33.00 ￥26.40	详情
市场调查与市场分析（第二版）（21世纪高等继续教育精品教..	李国强，苗..	中国人民大学出版..	￥33.00 ￥26.40	详情
（教材）高职高专电子信息类指导性专业规范（II）	教育部高职..	中国铁道出版社	￥55.00 ￥44.90	详情
物流方案设计（高等物流）	王清斌　编..	东北财经大学出版..	￥38.00 ￥33.60	详情
新编统计学（修订版）	刘太平，贺..	北京理工大学出版..	￥30.00 ￥20.80	详情