半岛真人体育 » 考试图书 » 高职高专财经类专.. » (高职高专)商务谈判(第二版)(市场营销类) » 全部考试图书分类

图书简介

《商务谈判》(第二版)是新世纪高职高专教材编审委员会组编的市场营销类课程规划教材之一。
谈判对我们来讲是既熟悉又陌生的活动方式，人们每天都在接触谈判，甚至随时都在进行谈判。伴随着社会经济的发展，商务谈判已成为现代经济社会中无法回避的生活现实和必须具备的基本能力。
本教材充分考虑高职高专教育发展的需要，结合高职高专教育的“教、学、做”模式，以能力培养的循序渐进性为规律，兼顾商务谈判的科学性与艺术性，使教材最大限度地满足高职高专商务谈判教学的需要。
本教材是由多年从事高职高专商务谈判教学的一线教师和长期从事商务谈判工作的企业人员共同编写的，是一本集理论、实训于一体的教材。通过对本教材的学习，可以使学生树立正确的商务谈判观念、培养学生的商务谈判能力。本教材的结构和内容具有以下突出特点：
1．引用模块化结构，突出能力培养的明确性。本教材章节设置以培养商务谈判人员的素质、能力为主线，教材分为基础知识、基本素质、谈判技能和能力拓展训练四个模块，能够由浅入深地对谈判的一般程序、方法和技巧进行介绍，便于学生理解和掌握。
2．校企合作开发，突出理论知识的实用性。本教材在编写过程中，结合长期从事商务谈判企业人员的丰富经验，对商务谈判规律性和技巧性进行了详细的介绍，同时设置了一些可参考的商务谈判情景，供师生模拟操作，突出“教、学、做”一体化。
3．理论与实训相结合，突出高职高专教育培养方式的科学性。本教材第四篇能力拓展训练是对之前介绍的理论知识的直接运用。通过理论与实训的结合，达到真正培养学生商务谈判能力的目的。
目录
第一篇 基础知识
　第一章　商务谈判概述
　　第一节　谈判的概念
　　第二节　商务谈判的概念
　　第三节　商务谈判的类型
　　第四节　商务谈判的程序与原则
第二篇 基本素质
　第二章　商务谈判人员的素质
　　第一节　商务谈判人员的素质与能力
　　第二节　商务谈判中的思维与心理
　第三章　商务谈判中的礼节　与礼仪
　　第一节　商务谈判的基本礼节　
　　第二节　商务谈判礼仪
　第四章　商务谈判中的语言沟通
　　第一节　商务谈判中的语言概述
　　第二节　商务谈判中的有声语言沟通
　　第三节　商务谈判中的无声语言沟通
第三篇 谈判技能
　第五章　商务谈判的内容
　　第一节　货物买卖谈判
　　第二节　服务贸易谈判
　　第三节　技术贸易谈判
　第六章　商务谈判前的准备
　　第一节　商务谈判的组织准备
　　第二节　商务谈判背景调查
　　第三节　商务谈判方案的制订
　　第四节　商务谈判物资条件的准备
　　第五节　模拟谈判
　第七章　商务谈判的开局策略
　　第一节　商务谈判开局阶段的目标和任务
　　第二节　商务谈判开局阶段的气氛
　　第三节　商务谈判开局阶段的策略
　第八章　商务谈判的磋商策略
　　第一节　对商务谈判磋商阶段的认识
　　第二节　磋商阶段的让步策略
　　第三节　磋商阶段的僵局处理策略
　　第四节　磋商阶段的其他策略
　第九章　价格谈判策略
　　第一节　报价策略
　　第二节　讨价还价策略
　　第三节　让步策略
　第十章　商务谈判的结束与签约
　　第一节　商务谈判的结束
　　第二节　订立合同的基本知识
　　第三节　合同变更、终止
　第十一章　国际商务谈判
　　第一节　 国际商务谈判概述
　　第二节　 日本人的谈判风格
　　第三节　美国人的谈判风格
　　第四节　俄罗斯人的谈判风格
　　第五节　欧洲人的谈判风格
　　第六节　阿拉伯人的谈判风格
　　第七节　拉美人的谈判风格
第四篇能力拓展训练
　第十二章　商务谈判人员的基本能力实训
　　第一节　商务谈判人员的心理素质实训
　　第二节　商务谈判人员的礼仪实训
　　第三节　商务谈判人员的语言表达能力实训
　第十三章　商务谈判人员的综合能力实训
　　第一节　商务谈判人员对综合能力的认识
　　第二节　商务谈判人员的综合能力实训安排
　　第三节　商务谈判人员的综合能力考核
参考支献

同类热销图书

书名	作者	出版社	价格	购买
行政事业单位会计（21世纪高职高专精品教材·会计系列）	任静　等主..	中国人民大学出版..	￥43.00 ￥34.40	详情
财务会计习题与实训（第六版）（高职高专会计主干课）陈德..	陈德萍　主..	东北财经大学出版..	￥24.00 ￥17.40	详情
财务会计（第六版）（高职高专会计主干课）陈德萍	陈德萍　主..	东北财经大学出版..	￥35.00 ￥25.40	详情
会计基础（第二版）（高职高专会计专业（新准则）系列教材..	林秀琴　主..	上海财经大学出版..	￥32.00 ￥25.60	详情
展览会组织与经营（21世纪会展专业系列教材）	刘大可　主..	中国人民大学出版..	￥29.00 ￥23.30	详情
中级财务会计（第2版）（新世纪高职高专实用规划教材——..	胡蒌灵，桑..	清华大学出版社	￥29.50 ￥20.40	详情
秘书双式速记（第二版）（21世纪高职高专精品教材·现代秘..	吴士健，耿..	中国人民大学出版..	￥29.00 ￥20.10	详情
国民经济学（第二版）	林木西，黄..	经济科学出版社	￥40.00 ￥32.00	详情
资产管理实务（21世纪高职高专规划教材·财经管理系列）	李梅香　主..	清华大学出版社	￥32.00 ￥25.60	详情
秘书礼仪实务(全国高职高专文秘专业精品教材)	谭一平，郑..	外语教学与研究出..	￥38.00 ￥30.80	详情
制造业成本核算实务（21世纪高职高专规划教材·会计系列；..	谢婉娥　编..	中国人民大学出版..	￥38.00 ￥30.40	详情
国际结算练习	苏宗祥，徐..	中国金融出版社	￥26.00 ￥20.80	详情
基础会计（赵丽生）（高职高专会计主干课）	赵丽生，常..	东北财经大学出版..	￥20.00 ￥14.50	详情
基础会计模拟实训（第三版）（北京高等教育精品教材；21世..	蒋泽生　主..	中国人民大学出版..	￥28.00 ￥22.40	详情
商业银行外汇业务（21世纪高职高专规划教材·金融保险系列..	刘淑娥 主	中国人民大学出版..	￥27.00 ￥21.60	详情
财务管理(第4版修订版普通高等教育十一五国家级规划教材)	张玉英　主..	高等教育出版社	￥37.80 ￥35.90	详情
企业内部审计实务	刘文梅	电子工业出版社	￥36.80 ￥29.40	详情
行政事业单位会计（21世纪高职高专会计类专业课程改革规划..	李启明　编..		￥29.00 ￥23.20	详情
工学结合模式下高职高专市场营销专业建设指导方案	高职高专市..	清华大学出版社	￥50.00 ￥34.60	详情
(教)会计综合模拟实验(手工财务处理)(陈国平 张燕)	陈国平　主..	立信会计出版社	￥43.00 ￥32.70	详情
新世纪高职高专精品教材·财务会计类 出纳岗位实务	周东黎，蔡..	大连出版社	￥33.00 ￥26.40	详情
市场调查与市场分析（第二版）（21世纪高等继续教育精品教..	李国强，苗..	中国人民大学出版..	￥33.00 ￥26.40	详情
（教材）高职高专电子信息类指导性专业规范（II）	教育部高职..	中国铁道出版社	￥55.00 ￥44.90	详情
物流方案设计（高等物流）	王清斌　编..	东北财经大学出版..	￥38.00 ￥33.60	详情
新编统计学（修订版）	刘太平，贺..	北京理工大学出版..	￥30.00 ￥20.80	详情