半岛真人体育? 考试图书? 高职高专经济管理..? 销售管理（高职高专市场营销专业工学结合规划教材）? 全部考试图书分类

图书简介

　　本书以管理学、市场营销学理论为基础，从销售管理的角度，系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。全书分为8个项目，分别是销售管理角色认知，销售计划、销售定额与销售费用管理，销售人员培训、指导与评价，销售人员控制与激励，分销渠道设计、管理与维护，货品管理，回款管理，以及客户管理。
　　与国内已出版的本书教材相比，本书的特点有3个。①案例丰富。本书共25个学习任务，每个学习任务均安排有成果展示与分析，既为授课老师组织案例教学提供了案例素材，也提高了学生的阅读兴趣，增强了教材的可读性。②理论知识坚持够用为度。针对高职学生的实际情况，教材力求避免过多的理论阐述，注重引导学生自主学习。③强化实训。每个学习任务中均安排有任务演练，每个项目后都安排了综合实训，并设计了相应的评分表，为教师组织实训、评价实训提供了便利。
　　本书既适用于市场营销专业的教学，也是一本适合企业销售管理培训的教材，更是销售人员手头必备的参考用书。

目录

项目一　销售管理角色认知
　学习任务1.1　认知销售管理岗位
　　成果展示与分析
　　　徐经理的烦恼
　　知识储备
　　　1.1.1　管理知识回顾
　　　1.1.2　销售管理知识描述
　　　1.1.3　销售业务员的成长轨迹
　　任务演练
　　　销售管理岗位调查
　学习任务1.2　认知销售管理职能
　　成果展示与分析
　　　W公司的销售组织结构调整
　　知识储备
　　　1.2.1　计划职能
　　　1.2.2　组织职能
　　　1.2.3　领导职能
　　　1.2.4　控制职能
　　任务演练
　　　销售管理组织类型调查
　学习任务1.3　如何成为一名优秀的销售经理
　　成果展示与分析
　　　陈经理的成功与失败
　　知识储备
　　　1.3.1　端正心态，修炼品行
　　　1.3.2　转变角色，适应角色变化
　　　1.3.3　不断学习，增强管理技能
　　　1.3.4　关注营销职业道德
　　任务演练
　　　管理角色认知训练
　　重点概括
　　综合实训
　　思考练习
项目二　销售计划、销售定额与销售费用管理
　学习任务2.1　编制销售计划
　　成果展示与分析
　　　科学计划，理想结果
　　知识储备
　　　2.1.1　销售计划的重要性和制订销售计划的原则
　　　2.1.2　销售计划制订的程序
　　　2.1.3　销售计划的编制
　　任务演练
　　　编制销售计划
　学习任务2.2　确定和分配销售定额
　　成果展示与分析
　　　科学的销售定额等于激励
　　知识储备
　　　2.2.1　销售定额的特征
　　　2.2.2　销售定额的类型
　　　2.2.3　销售定额的分配方法
　　　2.2.4　销售定额的分配程序
　　任务演练
　　　制定销售定额
　学习任务2.3　控制销售费用
　　成果展示与分析
　　　费用管理的难题
　　知识储备
　　　2.3.1　销售费用的分类
　　　2.3.2　销售费用的构成
　　　2.3.3　销售人员费用控制的方法
　　　2.3.4　销售费用控制的程序
　　……
项目三　销售人员培训、指导与评价
项目四　销售人员控制与激励
项目五　分销渠道设计、管理与维护
项目六　货品管理
项目七　回款管理
项目八　客户管理
参考文献　

同类热销图书

书名	作者	出版社	价格	购买
管理信息系统（高职高专经管类专业核心课程教材）	杨烨，尹聪..	清华大学出版社	￥25.00 ￥18.80	详情
高职高专旅游类专业精品教材 旅行社经营管理	于成国　主..	清华大学出版社	￥26.00 ￥18.00	详情
物业管理服务心理学（21世纪高职高专物业管理规划教材）	于志涛，刘..	清华大学出版社	￥21.00 ￥16.80	详情
21世纪经济与管理精编教材.管理学系列—管理学教程（第三..	戴淑芬 主..	北京大学出版社	￥29.00 ￥22.70	详情
微观经济学——原理、案例与应用（第二版）（21世纪高职高..	陈建萍　等..	中国人民大学出版..	￥35.00 ￥28.00	详情
仓储与配送管理（现代物流管理系列教材）	何庆斌　主..	复旦大学出版社	￥35.00 ￥28.00	详情
企业管理学：理论、案例与实训（第二版）（21世纪高职高专..	陈建萍　主..	中国人民大学出版..	￥29.00 ￥23.20	详情
示范高职院校的内涵建设--理念支撑与实践建构	姚寿广　著	高等教育出版社	￥40.00 ￥38.00	详情
行政管理学（第二版）（高职精品秘书）	徐彦，范思..	东北财经大学出版..	￥23.00 ￥16.70	详情
广告公司工作流程与管理（高等职业教育“广告和艺术设计”..	鲁彦娟　主..	清华大学出版社	￥42.00 ￥33.60	详情
人力资源管理实务（第2版）（高职高专经济类专业系列教材 ..	蔡丽伟，林..	清华大学出版社	￥39.00 ￥27.00	详情
生产运作管理（现代经济与管理类规划教材）	赵启兰 主..	清华大学出版社有..	￥39.00 ￥27.00	详情
薪酬与福利管理实务（第二版）（21世纪高职高专规划教材·..	康士勇　主..	中国人民大学出版..	￥33.00 ￥26.50	详情
人力资源管理（高职高专经管类专业精品教材系列）	赵轶　编著	清华大学出版社	￥35.00 ￥24.20	详情
物业服务营销管理（21世纪高职高专物业管理规划教材）	周素萍　主..	清华大学出版社	￥35.00 ￥24.20	详情
仓储管理实务	孙秋高 主..	电子工业出版社	￥35.00 ￥26.30	详情
分销渠道设计与管理	李小红　主..	重庆大学出版社	￥33.00 ￥24.70	详情
现代企业管理技术（21世纪高职高专规划教材·工商管理系列..	程振锋　等..	中国人民大学出版..	￥28.00 ￥22.50	详情
企业经营管理	孙铁 主编	电子工业出版社	￥29.80 ￥22.30	详情
会展文案写作(高职会展策划与管理)	韦晓军 主..	重庆大学出版社	￥29.00 ￥21.70	详情
团队拓展训练教程(高职精品财经)	刘庆君，王..	东北财经大学出版..	￥18.00 ￥14.40	详情
酒店管理	郭琰　主编		￥29.00 ￥21.10	详情
管理学基础(经管专业第3版新世纪高职高专基础类课程规划教..	李镜　主编	大连理工大学出版..	￥24.00 ￥17.40	详情
物流成本管理（21世纪高职高专规划教材·物流管理系列）	其日格夫，..	中国人民大学出版..	￥26.00 ￥20.80	详情
行政管理基础（第二版）（21世纪高职高专精品教材·现代秘..	杨继昭　等..	中国人民大学出版..	￥26.00 ￥20.80	详情