图书简介
在我国汽车行业，汽车专业人才不仅奇缺，同时汽车营销人才流失严重。我国汽车工业的目标是2010年中国汽车产品达到当时的国际水平。如果要达到这一目标，加快汽车专业人才的培养成为当务之急。 我们推出的培训教材，将主要从实战性、战略性方面为广大的汽车营销经理提供系统的思维方式、丰富的案例分析以及更全面的视野和操作手法。 汽车营销人士的三“多”：多看看同业的实践之路，多听听顾客的需求之声，多学学专家的规律之言。当然，也需要抽点时间看看本书。
中国汽车的总销售量首次超过日本本土销售量，成为仅次于美国的世界第二大汽车市场。本书努力尝试在营销基本理论和中国汽车营销实践之间架设桥梁，较为全面地概括了中国汽车营销的发展和探索。全书深谙营销基本理论，洞察中国汽车营销的实践，运用理论规范、指导中国汽车营销的实践，勇于开拓中国汽车营销的实践而不断创新，值得一读。
目录
序
第1章 汽车营销概论
1.1 市场营销与营销管理
1.2 市场营销的演进
l.3 汽车营销概述
案例阅读1 世界汽车品牌营销百年评述
第2章 汽车营销环境分析
2.1 汽车营销的宏观环境影响因素
2.2 汽车营销的中观环境影响因素
2.3 汽车营销的微观环境影响因素
案例阅读2 跨国汽车巨头的中国市场远景
第3章 汽车市场的消费行为分析
3.1 汽车市场的消费购买决策模型
3.2 汽车市场消费的信息来源影响因素
3.3 汽车市场消费的社会影响因素
3.4 汽车市场消费的心理影响因素
3.5 汽车市场消费的情境影响因素
案例阅读3 东风雪铁龙：见证中国汽车消费的理性选择
第4章 汽车市场的组织采购行为分析
4.1 汽车组织市场和组织采购
4.2 汽车组织市场的采购行为模型
4.3 政府采购市场的汽车营销
4.4 汽车出口市场
案例阅读4 欧曼速度
第5章 汽车市场的STP营销
5.1 汽车市场细分
5.2 汽车消费市场的细分
5.3 汽车组织市场的细分
5.4 目标市场选择
5.5 汽车市场定位
案例阅读5 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”
第6章 汽车品牌建设与管理
6.1 品牌与车标
6.2 汽车制造厂商的品牌策略
6.3 汽车制造厂商的品牌架构
6.4 汽车制造厂商的品牌管理
6.5 汽车品牌的扩张、延伸和中国汽车的自主品牌之路
案例阅读6 北京现代计新品牌独立
第7章 汽车厂商的产品策略
7.1 产品整体概念与产品组合
7.2 产品组合策略
7.3 产品生命周期
7.4 新产品开发
案例阅读7 上汽的自主品牌道路
第8章 汽车厂商的价格策略
8.1 确定基本价格
8.2 新产品定价
8.3 定价技巧
8.4 价格竞争
案例阅读8 瑞风天下的江淮
第9章 汽车厂商的渠道策略
9.1 汽车渠道思辨
9.2 汽车厂商的渠道结构
9.3 汽车经销的渠道行为
案例阅读9 一汽大众营销变革
第10章 汽车厂商的促销组合策略
10.1 整合营销传播和促销组合策略
10.2 汽车广告
10.3 汽车的销售推广
10.4 汽车销售人员管理
10.5 公共关系
案例阅读10 公关营销定乾坤的吉利汽车
补充阅读1 汽车产业发展政策
补充阅读2 汽车品牌销售管理实施办法
补充阅读3 汽车产品外部标识管理办法
补充阅读4 汽车分类标准
补充阅读5 汽车贷款管理办法
主要参考图书
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